Emlakçılık sektöründe 10. Yılına giren Toprak Emlak Hatice Öztürk Döner, “Kadından emlakçı mı olur” diyenlere inat 10 yıllık başarısını Cafelife’e anlattı.
Afyon’da 10 yıl önce temizlik malzemeleri satan bir esnaf olan Hatice Öztürk ve Emre Döner emlak işine girmeye karar verdiler. Çantacı emlakçılar ve emekli olduktan sonra ek iş olarak yapanlara karşı bu iş nasıl yapılır, nerede eğitim alınır, bu konuda yazılmış kitaplar var mı diye araştırdılar. Öğretmen bir arkadaşlarının önerisiyle Halk Eğitimin 2007 yılında açtığı Emlakçılık kursuna katıldılar.
Emre Döner kurstan atıldı
Emlakçılık kursuna 40 kişi başvurdu. O, 40 kişi arasında Hatice Öztürk ve Emre Döner’de vardı. Döner, kursta kendilerinden başka katılanların hepsinin emekli, ya da emekli olunca yaparız diyen memurlar olduğunu görünce dayamadı, “Yahu beyler bırakında gençler bu işi yapsın siz zaten çalışıyorsunuz” demesine kızan kursiyerler kurs hocasına baskı yaparak Emre Döner’in kurstan attılar.
Toprak Emlak’ın nasıl kurulduğunu Hatice Öztürk Döner şöyle anlatıyor, “O zaman Afyon’da sadece 4-5 emlakçı vardı. Birde ayaklı emlakçılar vardı. Daha işe başlamadan kursu bitirdim. Bu konuda yazılmış onlarca kitap okudum. Afyon lisesinin arkasında bir dairede emlakçılık yapmaya başladık. Hiç paramız yok ve hatta tabelayı bile taksitle yaptırmak zorunda kaldık. Aracımız yok, kiramızı bile zor karşılıyoruz”.
Hep arayış içindeydim
Emre Beyle birlikte ofisi açtık ama sürekli öğrenme çabası içindeydik diyen Öztürk Döner, “İş yapmaktan çok sürekli arayış içindeydik. Çok kitap okudum, daha iyi ve kurumsal olarak nasıl yapılır onları araştırıyorduk. Burada yapılan kursla yetinmeyip başka şehirlerde yapılan kurslara ve seminerlere de gittim. Bunun yanında müteahhitlik belgesi alarak sadece emlakçılık değil aynı zamanda inşaat yapmayı da düşünüyorduk. Ankara Başkent Üniversitesinde temel bilirkişilik kurslarına katılarak belge alarak arazi, inşaat bilirkişisi oldum. Benden başka kimsede yoktu uzun zaman”
Emlakçılar Odası kurulmalı
Ben emlakçılık işini seviyorum ve işi kurallarına göre yapmaya çalıştıkça ayaklı emlakçılar insanları mağdur ediyor diyen Hatice Öztürk Döner, “Bu konuda artık bir oda kurulmasının zamanı geldi. Afyon’da tam 600 kişinin emlakçı belgesi var, korsan emlakçılarla birlikte bu sayı 1000’leri buluyor. Bir ofis, bir telefonla emlakçılık yapmaya çalışan ve bunu ek iş olarak gören insanlar bu sektöre zarar veriyor. Bir derneğimiz var ama ne bir yaptırımı var, ne de bir etkisi. O nedenle artık Afyon’da Emlakçılar Odasının kurulmasının zamanı geldi”
Emlakçılık belgemi aldıktan sonra, o zaman var olan bir emlakçının yanında bir süre çalışmak istedim diyen Öztürk Döner, “Adam bana şöyle bir baktı, ‘Git kızım kadından emlakçı olmaz’ dedi. Bu söz çok gücüme gitti ve içimden görürsün sen kadından nasıl emlakçı oluyormuş dedim ve her zor zamanlarımda bu söz aklıma gelerek motive oldum. Bu gün biz 10 yılımızı kutluyoruz onlar Afyon’u terk etmek zorunda kaldılar.
Toprak Emlak okul gibi oldu
Şöyle geriye dönüp baktığımda geldiğimiz noktaya kolay ulaşmadık. Asla geçmişimizi unutmadık diyen Öztürk Döner, “Emre beyle yola çıktığımızda iki kişiydik. Geriye dönüp baktığımızda bizde yetişen 10 kişi kendi emlakçılık ofislerini açtılar. Emlakçılık aslında kadınlar daha başarılı. Erkek bir emlakçı her eve giremez. Ama kadınlar her zaman daha kolay girer. Evde daha çok kadınlar yaşıyor. Erkek bir emlakçı kocası olmayan bir eve giremez. Ama kadınlar çok rahat girebilir. Benim en büyük özelliklerimden biri verdiğim sözlere sadık olmamdır”
Neden bizi tercih ediyorlar?
Bunun en büyük nedeni asla ne alıcıdan yana, nede satıcıdan yana olmadan her iki tarafında haklarını gözetmemizden dolayı tercih edilmeye başladık diyen Öztürk Döner, “Bizimle çalışan bir daha başka bir emlakçıyla çalışmaz. Emlakçılık yurt dışında çok ciddi şirketler tarafından yapılıyor ve belgeler olmadan bu işi yapamazsınız. Afyon’da bizim kadar belgesi olan başka bir yer yok. Türkiye’de vergi rekortmeni olan emlakçılar var ama Afyon’da üç emlakçı bir araya gelip bir proje üretemiyor”
3 ay Ankara’ya gidip geldim
İlk 3 yıl sadece Emre bey ve ben birlikte çalıştık. Çünkü çalışana maaş verecek durumumuz yoktu. 3. Yıldan sonra kendimizi kabul ettirdik ve çalışanlarımız olmaya başladı diyen Hatice Öztürk Döner, “Biz doğru şeyleri yaptıkça insanlar bize gelmeye başladı. Bir emlakçının diksiyon kursuna gittiği nerede görülmüş. Diksiyon kursuna gittim. Bilirkişi belgesi almak için 3 ay Ankara’ya gidip geldim. Köylü bir amca vardı. Ona bir ev sattık adam ne bilsin emlakçı ücretini bir kilo ev yapımı peynir verdi. Hayatta yediğim en mükemmel peynirdi. Kadından emlakçı olmaz denilen bir sektörde 10 yılı geride bıraktık” dedi.
